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企业战略

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韩雪,势将品牌进行到底!

做不做品牌?如何做品牌?如何发展品牌?如何把品牌做得更响亮?这是每个家电企业老板都在深思的问题。虽然很多企业老板都意识到做品牌的重要性,但考虑到建立品牌的资金投入太大、回转慢。难度大,最后就打消了做品牌的念头,接着就陷入了擦边球,傍名牌或者杂牌的泥潭而不能自拔,他们被短暂的利润冲昏了头,导致夜路越走越长,品牌之路更是遥遥无期,从而导致厨电行业擦边球,傍名牌,杂牌铺天盖地。随着“中国制造”在世界范围内声誉日增,中国“家电之都”的广东中山就拥有知名品牌不计其数,同时,大家电品牌也都进入小家电领域,导致小家电行业正在进入“鱼龙混珠”,“春秋战国”时期。

韩雪电器总经理在企业创业之初,大胆谋略,深思远虑,具有行业前瞻眼光,誓要做自己的品牌,把企业取名为“韩雪”,品牌也叫“韩雪”。誓言坚决不做擦边球,也不傍名牌,只在品牌推广和产品上下功夫。2015,韩雪大手笔投入,在竞争激烈的家电市场与一些成熟品牌展开激烈博弈,韩雪分别从产品、宣传、市场、文化等方面。阐述韩雪品牌走向成功的必然性。

产品策略:

目前市场上同类的产品都有一个共同的特点,就是同质化严重,虽然某些稍微精明的厂家也以创新自居,但那也只是在外观上改变一点,在功能上增加一点,或者增加一些画蛇添足,实际上无用的功能,最终还是走不出同质化的怪圈。而韩雪以烟机为突破口,坚信唯有走技术上的差异,才能成为行业内的领导品牌。韩雪依托多年来对抽油烟机的研究所积累的经验,潜心研发的45度角专利烟机,吸油烟效果明显高于传统产品,由于其结构简单完整,外型美观,时尚、使用寿命长,深受消费者的青睐,故一上市就风靡整个中国市场。掀起了中国高效净化的热潮。同时,超薄净化加蒸汽清洗烟机更是在一上市就火爆了市场;另外,韩雪在电热水器、燃气热水器、嵌入式灶具、嵌入式消毒柜技术研发上不断改进外观款式及风格,坚持把产品“差异化”的路线进行到底。

市场策略:

韩雪品牌有着雄厚的推广资源,而且品牌的投入主张长期,持续。故现阶段系统的塑造计划暂不执行。那么有限的资源如何最大地发挥作用呢?韩雪坚持集中优势资源,从局部出发,在市场上建立区域优势,从而拉动其他区域连动发展。因此,韩雪在市场切入上走大批发的路线,农村包围城市,市场大幅扁平。这样第一减少了终端费用,同步的我们选择二级市场做终端和开设专卖店,开树立品牌形象,提升知名度。公司的利润和分销商的权益也将达到最大化。另外,建材超市,整体橱柜店,小区推广……这些渠道虽然非主流渠道,但费用低,直接有效,能快速的提升区域销售和区域品牌形象;在大市场竞争白热化的机遇下,韩雪品牌凭借自身优势,可为柳暗花明又一村。而且韩雪产品进入市场后,分销是关键。重点是将产品有效的进入下游二、三、四级市场销售。在选择经销商上韩雪重要抓住以下四类

1.将经营杂牌的选择韩雪品牌,作为长期战略划分的分销商。

2.经营同类强势品牌的分销商,以利润稍高的韩雪作为互补,平衡经营成本,扩大顾客的选择空间。

3.经营大家电的当地专业私营商场作为分销商,为其增加毛利。

4.之前做建材或是橱柜的经销商,配套产品销售,为其增加渠道和销量

广告策略

韩雪广告诉求的重点在于韩雪产品自身的特点,差异化概念的宣传,包括服务的人性化。“韩雪,高端厨电的领导者”在纷乱的厨卫市场中眼前一亮,“净化、静音、节能”更是抓住了代理商以及消费者的眼球。韩雪在品牌初期没有进行大量、大范围的广告宣传。但选择了地方媒体、行业杂志以软文的方式连续投入。选择行业杂志如《慧聪家电广告》、《钻石家电》等作为主流广告媒体做封面或者封底。这样投入成本合理,效果更佳。同时集中有限的资金选择家电大市场做户外广告,有效的刺激了市场销量的快速提升,而且小区广告韩雪也没有忽视,因为此方式针对性强,到达率高,投入少,见效快。还有韩雪为了取得良好的品牌形象和宣传,还印制了精美的画册,优化的网络,虽然投入不大,但取得了事半功倍的效果。

价格策略:

韩雪品牌的价格定位也紧跟产品策略,实行高低定价,高端机做形象,做利润。主销中低价位,保留一款有差异,有诱惑力的特价,提升人气,从而带动整体销售,同时灵活的运用捆绑销售,模糊消费者对单品价格的概念;与强势品牌有类似的产品结构要有绝对优势,但保持合理。

其他策略:

韩雪的用人观信奉“财聚人散,财散人聚”。韩雪的经营理念信奉“诚信韩雪、服务至上、互惠互利、实现共赢”;韩雪的服务主要体现在人性化。我们的目标是把韩雪打造成高端厨电第一品牌。相信具有高瞻远瞩的韩雪,在品牌操作的前提下,充分利用好以上这些策略,成为高端厨电第一品牌指日可待!